叁 | 完美执行，生动化装修

 小椰 ：仙游店生动化装修执行的很到位，怎么做到的？

 许缘 ：大致是出于既然要做，就做到最好的一个理念吧，现在整个仙游，都没有一个较好的形象店，要知道，当今社会不论是谁，进到门店买东西，肯定是希望这家店干净整洁、体验舒适又配套齐全的，我也做过消费者，创业后还是习惯站在消费者的角度看问题，所以对总部颁发下来的生动化装修方案，我是非常认同的。

首先，这个生动化装修方案是总部设计师帮忙设计的，人家有专业的能力和眼光，肯定比我们考虑的要全面美观。最后做出来的效果也没有让我们失望，整体视觉呈现非常高大上，内里摆设整洁明亮、层次分明，动线设计也非常有条理，符合客户的行为习惯，对我们销售起到了很好的促进效果。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

▲大王椰仙游店堆板区

然后，我最喜欢的就是样板间的成品化设计，因为现在虽然VR很流行，但就消费者角度来讲，虚拟现实始终还是虚拟的，看得见但是摸不着，知道板子做成成品会很漂亮，但是又不会特别的相信。而他们又希望提前看到未来家里装修出来的效果，所以我就做一个1:1的样板间供客户参考，选择合适的花色搭配出好的效果来，从样柜到卧室、书房、客厅、榻榻米等都有陈列出来，让客户直接看到、摸到、感受到板材装修成品的效果，也给客户一些自己家装修的灵感。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

▲大王椰仙游店样板间

最后，这家店装修的这么漂亮，我特地邀请了一位专业摄影师前来拍照，日后店内布局有所改动的话，也会再来拍些后续照片。毕竟摄影师是专业的，他能找到好的角度拍出高清好看的照片，为日后宣传做准备，将这生动化门店装修发挥出更大价值。

肆 | 门店营销，多方推进

小椰 ：在营销推广方面，仙游店是怎么做的呢？

许缘 ：从新店开业开始，我就着手于营销推广的跟进了。

首先，营销活动，新店开业的第一个月，我们进行了朋友圈点赞送礼品、门店购物享优惠等活动，之后在金九银十旺季、十一黄金周等节假日也会相对应的推出一些营销活动，吸引自然进店的客户；

然后，拓宽渠道，我们正在积极拓宽客户渠道，除了自然进店的零售客户，还有对木工渠道的开发，在保证自己产品质量优越的基础上，举办开业宴，邀请木工前来了解我们板材的品类和质量，建立与木工之间良好的合作关系；

最后，广告推广，仙游这边有小区楼盘、公交车、公交站牌、建材市场广告牌等多个广告投放渠道，我们会配合总部的广告推广规范，选择效果最强的渠道进行宣传推广，建设大王椰在仙游地区的知名度和美誉度。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

△大王椰仙游店地板展示区

伍 | 90后的经营理念

小椰 ：身为90后，对板材营销有没有什么特别的见解？

许缘 ：对我来说，更多的是想要在板材行业做出一番不一样的事业吧，想要投入更多的创新型事物进去，当然，这还是不会脱离本心，不论市场怎么变、经营状态怎么变，都不会改变站在消费者角度看问题、去创新的发展路线。

比如，针对消费者收纳的需求，我们就想要多设计节省空间、扩大收纳功能的样板柜，像我们现有的一个样板房，里面一个鞋柜就是隐藏的小凳子，衣柜、橱柜等也可以做一些拉伸的产品。

再者，就是创新一下我们的服务模式了，现在的消费者其实对于自己的家有着更加独特和更有个性的需求，他们对产品、对服务都有要求，所以我们在接待客户的时候，要在服务态度专业的基础上，更为灵活变通，满足客户个性化的需求。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

△大王椰仙游店荣誉展示区

陆 | 循序发展，渐进目标

小椰 ：2019年已经过半，下半年有什么发展计划？

许缘 ：一步一个脚印吧，先定下一个目标，销量上和口碑上，希望能在下半年在仙游有所突破。计划上，则是各方面都完善起来，一是调整补充仓库、司机、车辆，方便日后销售的运行；二是进行广告宣传，有机会的话进行一些线上平台的推广；三是在旺季和节假日举办助销活动，提升下门店热度等。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

△大王椰仙游店经销商许缘

从给人耳目一新的门店视觉效果开始，大王椰仙游店便踏上了一条专业别致的发展道路，在一个朝气蓬勃充满干劲的90后带领下，将在板材行业中拼搏出属于自己的精彩浪花。

加盟大王椰，成就不一般的事业

(文章来源：大王椰地板公众号，侵删)